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客戶為什么要買你的產品?

發布時間:2019/03/06

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這是個很重要的問題,但身在其中的你可能很少想過,思念廚衛電器這里給出五大理由,請對號入座:


一、你能夠為客戶解決問題

透過現象看本質,客戶真正需要的是什么,客戶向你購買的背后是解決哪些問題?千萬不要圍繞著產品做文章,一定要圍繞著問題做文章。思考一下,客戶向你購買真正的原因是什么?是你幫助他解決了哪些問題?把它們列出來,讓客戶和你產生共鳴,甚至喚醒客戶沉睡的需求!


思念廚衛電器:永遠只給客戶想要的,千萬不給自己想給的。

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二、你能夠讓客戶感覺占了大便宜

所有人都不喜歡便宜貨,但是所有人都喜歡占小便宜。這叫本能,這叫人性。盤古開天以來,什么東西都在發生變化,唯一沒有變的就是人性。


所有人都喜歡占小便宜。無論他現在多么的富有,如果你能夠滿足他占小便宜的心理,那么成交自然水到渠成。逛京東,第一反應是沖動;逛美團,第一反應是沖動;逛天貓,第一反應是沖動。你看看這些大的電商,哪一個不讓你產生一種沖動的感覺,哪一個不讓你感覺撿一個大便宜。


思考一下:你的產品,如何能夠讓客戶購買后,感覺撿了一個大便宜?

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三、讓客戶對你有強烈的神秘感

在全世界有一家連鎖店開了2000年,幾千家,絕對標準化制度,不僅所有員工免費,并且比仆人還要忠誠,就連頭型都是,幾千年來統一發型……這僅僅是表面,真正的背后是神秘感!

為什么這些策劃的廣告,都使用這個詞匯,就是讓你有好奇心,無論你之前有沒有使用過這個產品,你都會很渴望新的東西。有好奇心就會產生神秘感。在營銷過程中,一套降龍十八掌,你只給客戶露五掌,客戶就會對剩下的十三掌產生一種神秘感;如果前五掌客戶受益的話,他就會愿意掏錢購買剩下的十三掌。

換句話說,如果你把十八掌一下子全打給客戶看了,這時候,客戶并不一定會向你購買,因為他已經知道了。

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四、你能夠幫助客戶實現夢想

我們每一個人內心都會有夢想。如果說上面第一條——你能夠為客戶解決問題——滿足的是客戶的實際需求的話,那么這一條就是客戶的心理需求。


真正的營銷高手,是先找到客戶的夢想和里程碑,找到客戶需要什么,真正需要什么,再根據客戶需要的,提供產品和服務,而不是一味的制造產品。


五、你很真誠

如果把營銷比作一場博弈,那么真誠就是你的第一張底牌,也是你的最后一張底牌。一切情感信任的建立都來自真誠,所有人都不會選擇向沒有安全感的人進行購買。你一旦失去真誠,那么客戶就會對你失去信任,離你而去。


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